こんにちは！
知識・スキルのリノベーションで、
あなたのアイデアが高単価・高成約率のビジネスに進化する！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
著名なコンサルタントの方が
何十人もセミナーに人を集めている、、、
そんな場面を見たり、
あなた自身が、そんなセミナーに
参加したことはないでしょうか？
「なんで、この人は、
こんなにお客さんを集められるんだろうか？」
と。
セミナーに限らず、
集客に困らず、何人もお客さんを集められている人。
なかなかお客さんを集められない人。
この差はひとつ。
それは、、、
地道な集客活動をして来たか、して来なかったか
ということです。
何十人もお客さんを集めている方は
一見すると、簡単に集めているようにも思えます。
いまはネット集客などを
活用しているかもしれませんが、多くの場合、
かつては、とても地道な活動をされています。
アメリカNo.1マーケッターと言われ
集客が得意と言っている、ダン・S・ケネディは、
「３０人集める１つの方法は知らないが
１人集める方法なら３０通り知っている」
と言っています。
ケネディ自身、著名になった後に
競合のコンサルタントがセミナーを開いている
ホテルの駐車場へ行き、
停まっている、全ての車のワイパーに、
自分のチラシを挟んで回ったそうです。
他の誰かではなく、ケネディ自身が、です。
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１人１人を集客する地道な活動が
ベースにあるからこそ
大人数を集められるようになる
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のです。
０から１を集めた経験があるからこそ
お客さんが何に反応するか、知っている。
こちらの記事でも話した通り、
「お客さんを深く知っている」ということ。
お客さんが何に反応するかがわかる
オススメの集客方法があります。
６ヶ月で月100万円を突破した
私のクライアントさんは、
100％、この集客法を実践しています。
これは、大げさではありません。
中には、いきなり月200～500万円を突破した
というクライアントさんもいます。
その集客法とは、
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チラシを配ること
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です。
チラシを配ると言っても、
駅前で配布する、とか
ポストに入れて歩く、とか
ではありません。
名刺を配る変わりに、
チラシを手渡しするイメージです。
０から１を集めた経験があるからこそ
お客さんが何に反応するか、知っている。
このことを教えてくれた
私の師匠の話ですが、
１年間、名刺を作らずに
「大きな名刺しかないのですが、、、」
とチラシを配っていた時期があります。
300人以上に手渡しをしましたが
受け取ってくれなかったのは、1人だけ。
チラシに関して注意点があります。
１．１度に２０～３０枚までしか印刷しない
（お金はかけず事務所や自宅の印刷機で行なう）
２．手渡しした時の反応を見て、修正する
ということです。
私は１年間で、２４パターンほど作りました。
ほぼ１週間に１度、修正をしていた計算です。
最初のうちは、誰も反応してくれなくても
最後には、チラシを渡しただけで
何も説明していないのに手帳を開き
「この日、まだ空きありますか。
参加したいんですけど」
と言われるようになりました。
これは、クライアントさんたちも
みなさん経験されています。
断言できますが、抵抗があるのは最初だけ。
途中から、抵抗がなくなり
集客に直結することを体感できますよ。
以前の記事でもお話しましたが
月100万円を突破するには、
１ヶ月にたった10人集めればいいので
最初は、チラシの手渡し・手配りでも十分です。
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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
お客さんの反応がダイレクトに分かる
集客方法から始めよう。
オススメは、チラシの手渡し！
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追伸
今日の話、ちょっと理解しづらいと思います。
わからない部分とかあったら、ぜひメッセージください。
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