ごくごく平凡な僕たちが、 チラシを配った後には、、、

こんにちは！

知識・スキルのリノベーションで、
あなたのアイデアが高単価・高成約率のビジネスに進化する！

あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。

前回の記事では、お客さんの反応がダイレクトに分かる
集客方法から始めましょう、とお伝えしました。
オススメはチラシ配布、それも手渡しですよ、と。

そうすると、チラシを作って、
何を紹介すればいいのか？
という質問をいただきました。

もちろん、あなたが売っているもので
いいと思います。

ただ、それがB to C で30万円以上とか、
B to B でも、100万円以上するものだと、
いきなりチラシで売るのは難しいですよね。

最初にチラシを使って紹介するのにオススメなものは

【フロントエンドセミナー】

です。

フロントエンドセミナーというのは、
３～5,000円、高くても、1万円程度で
時間は２時間ぐらいのセミナーだと思ってください。

あちこちで開かれていますし、
あなたも主催をされたことがあるかもしれません。

そのセミナーを開催して、
チラシを使って
集客をしていただきたいのです。

なぜ、セミナーがいいのか？
理由は３つあります。

１．気軽に参加しやすいから

3～5,000円で、2時間程度。
ちょっと興味を持てたら、
「とりあえず」参加してみようかな
と思ってもらいやすくなります。

これが個別面談だと、
無料でも参加するハードルが一気にあがります。

これは、参加する側として考えてみれば
あなたも納得できるはずです。

「とりあえず」と思ってもらえるか？
というのが、大切なポイントです。

２．経済的なリスクがほとんどない

チラシを配ってセミナーを開催するのに
お金はほとんどかかりません。

セミナー会場を3時間借りたとしても、
１～1.5万円程度。
その金額で、駅前のキレイな会議室を
借りられたりします。

チラシは昨日お伝えしたように、
自宅や事務所で印刷するので、数十円～数百円。

会場代とチラシ代をあわせても
１回あたり、２万円もあればお釣りが来ます。

ビジネスの顧客獲得の投資としては、
お金がほとんどかかっていない、
と言ってもいいレベルです。

３．集客が簡単

セミナーをすると集客は簡単です。
「セミナーに集客する」と聞いて、
何人ぐらい集める必要があると思いますか？

20人？　30人？

それは、多すぎます。

オススメは

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5人
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1人だけでも、大歓迎です。

セミナーに来てもらうことが目的ではなく、
その後の30～100万円の
サービスを購入・契約していただくことが目的。

と考えれば、1人来てもらって、
1人契約できれば、全く問題ないのです。

逆に、その方が効率的で
時間もかからず、良いぐらいです。

私も何度も1対1のセミナー経験があります。
1対１の成約率は、１対３～８人の成約率よりも
高くなります。

１回３人のセミナーを、月３回開催すれば
月100万円突破が可能になる、と考えると
かなりハードルが下がりますよね。

では、契約をとるために、
どんなセミナーを開催すればいいのか？

そこは、今後、またお伝えしていきます。

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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
契約をとるためのセミナーを開催する
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