こんにちは！
知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
僕は、月100万円を突破するなら
セミナーをビジネスモデルに
組み込んでください、
と、お伝えしています。
その前提に基づいて、
セミナーの細かな話などを
お伝えしているのですが、、、。
「そもそも、なんでセミナーなの？？？」
を、お伝えしたことがなかった、
という、とてもシンプルで、原点のような（？）
ことに気がつきました。
ということで、
セミナーがオススメな理由をお伝えします。
セミナーがオススメな理由を端的に言えば、、、
～～～～～～～～～
売上をあげやすく、時間も手に入るから
～～～～～～～～～
です。
通常、人が何かを購入する場合は、
２つのことを確認したくなります。
それは、
・そのサービスは良いものなのか？
・この人（この会社）は信頼できるのか？
です。
これは、100％、誰でも、
無意識のうちに考えています。
だから、
・ブランド品／有名な会社
・知り合いからの紹介
などだと、安心して購入できるのです。
普通の営業活動では、
「回数」と「時間」をかけて
その２つを伝えていきます。
この方法は、とてもベーシックで
今でも、とても有効です。
有効ですが、、、
「1人型のビジネス」で、
「売った後にサービス提供がある」などの場合は
これを続けるのは、とても大変です
例えば、、、
1人の方に購入してもらうまでに
1～1.5時間の商談で、
3～4回会う必要があるとします。
ということは、１ヶ月に最低でも3時間。
最大で、6時間はかかることになります。
１ヶ月に1人売れれば食べていければいいのですが
だいたい３～５人に売る必要があるとすると
それだけで、９～30時間はかかります。
当然、これ以外に、「移動時間」「商談準備」の
時間もかかるわけです。
そして、先ほどもお伝えしたように
それにプラスして、
成約後にサービス提供がスタートすると
1人に、１ヶ月３～６時間かかるのはザラです。
すると、１ヶ月に5人成約し続けると、
商談に30時間。
サービス提供に30時間。
これで60時間。
２ヶ月目は、、、
商談に30時間。
サービス提供に60時間。
３ヶ月目は、、、
商談に30時間。
サービス提供に90時間。
合計、120時間。
1日8時間、週5日働いたとして、
１ヶ月の労働時間は160時間なので
もう75％以上の時間はなくなります。
これ、大げさでもなんでもありません。
しかも、すでにお気づきかもしれませんが
この話の前提は、成約率100％の場合です。
仮に成約率50％だと、、、
商談の時間は毎月倍になります。
いうまでもありませんが、
成約率50％は相当優秀です。
それがセミナーを加えると、、、
セミナー2時間で、５～８名に
一度で説明ができます。
その後、個別面談が、1人1～２時間。
これだけです。
これだと、
セミナー2時間。
商談16時間。
合計18時間。
これだけで8人との商談が進められるんです。
しかも、セミナーをきちんと作れると
個別で数回会うよりも
明らかに成約率は上がります。
今回は、一般的な商談と比較した時に
セミナーがいかに良いか、というお話でした。
もちろん、他にもセミナーを取り入れる
魅力はあるので、その点をまたお伝えしますね。
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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
セミナーを使ったビジネスモデルは、
商談の成約率と効率を上げ、
あなたの売上と、自由な時間を増やす。
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